马云所讲的经典话

1、看到BBC最新搞的《中国新年》，中国网友懵了…

2、有一个词叫做“地方政府公司主义”，去过欧美国家的人会发现，只要有知名度的人去，当地的市长、州长都能够接待你，花半个小时聊一聊。中国的县长县委书记、市长市委书记更加忙碌。所有的市长、市委书记就是“董事长”，所有的县长、市长都是“总经理”。他们跟我们做企业一样背着KPI，我们有营业收入、净利润，他们背着GDP，有财政收入考核，把自己所在的地方当做公司来经营。这就是所谓地方政府公司主义。

3、网络有句话叫“绝对不要和烂人讲道理”，话虽糙，可理不糙。

4、BAT大家都觉得相当了不起，但是想象力不够，我估计就两三年格局就会变化，过四五年，我们这些企业是否还会在，我觉得都是很大的问题。

5、　　我们在全球制造业上，1978年我们和美国人、日本人差30年的话，如果到1998年还差五米，今天我们会跟他们差半个身位。

6、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

7、然后他就跑进去看，想看看这家店怎么付房租嘛，然后看到一个老头，胡子邋遢，在那边唱着歌切奶酪。

8、　　在完全可以拼“颜值”的时代，孙俪却在拼实力，拼吃苦精神。人生有两条道路可以选择：要么像孙俪那样吃苦十年，精彩五十年；要么安逸十年，吃苦五十年。(马云所讲的经典话)。

9、我是侥幸，但是有多少可以像淘宝像阿里巴巴，他们能够走过我们一样的路？

10、　　怎么能提高劳动生产效率，怎么能迭代产品，全球的制造业都在想这个问题。重振制造业这个话题为什么以前不谈，今天才开始谈。

11、在全球制造业产能背景，中国又出现了供需崛起和供需错配。我们所关注的商业模式，都跟这部分有关。同时，展望未来，我们看到了很多技术革命，看到了新能源革命、材料革命、基因革命，而这些革命又跟中国的资本和内需的增长，发生了重大应和。

12、　　同学们，有机会，才会成功，才会有未来啊！

13、这次，没有人再笑了，大家面面相觑，眼光变成诧异。

14、　　有的同学“收获”的是胡吃海睡，做的是“低头追剧”一族，并且生活的节奏全部被打乱——该睡的时候不睡，该起的时候不起，该吃的时候不吃；

15、今天会很残酷，明天会更残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上。(这句估计是马云最经典的一句话)

16、　　我们不能因为这些互联网的企业家而丧失信心，也不要把命运寄托在BAT身上，马云也好，马化腾和李彦宏也好，他们全部都是我们的工具提供者而已。

17、记者侯凯笛：现在互联网公司都在谈建一个生态圈，刚才您说的也是一个闭环，是不是海尔也在建立这样互联网式的生态圈？

18、与恶龙缠斗过久，自身亦成为恶龙。凝视深渊过久，深渊将回以凝视。

19、很显然，这个渔夫的身份隐喻了我们当代社会中的大部分人：大多数人为了生计，为了家庭，都像渔夫一样，不得不每天工作在自己的岗位上，朝九晚就此了了一生。现在突然来一个这样的故事，真是让人解气啊！然而，我们还是得面对现实。这个故事不仅没有让我们学习到任何东西，还使得很多人逻辑混乱。

20、创业者看到的机会很多，他的工作就是对机会说“No”。

21、　　如果小学毕业，在农村他可以用一些新技术种地，在城市可以到建筑工地打工，做保安，也可以当个小商小贩，小学的知识够用了；如果初中毕业，他就可以学习一些机械的操作了；如果高中毕业，他就可以学习很多机械的修理了；如果大学毕业，他就可以设计高楼大厦、铁路桥梁了；如果他硕士博士毕业，他就可能发明创造出一些我们原来没有的东西。

22、今天的中国，今天的时代，是经商最好的时代。

23、　　但今天的BAT全部面临一个新的挑战，是因为流量为王的时代已经结束了。未来在互联网上卖东西，如果你的生意仍然要借助于流量分发的话，你的成本会比较高。

24、　　而一帮无所事事的男孩聚在一起，号称所谓的哥们，以为有了哥们就有了天下。他们在一起逃课、抽烟、打扑克、玩游戏、看玄幻甚至约架……以为这就是疯狂，这就是该有的青春。

25、那篇文章，我略去了一个细节，其实当时我站了出来，帮女孩子说话，结果却很丢人。

26、即便是讲述同一个道理时，渔夫和富翁的对话都不同，讲述的方式也不一样，这不得不让人怀疑，鸡汤作家为了说明一个他自认为很正确的道理，经常不惜编出一个故事来。

27、严肃探讨，就得废话少说且纲举目张。咱们按五个步骤来谈。

28、　　今天的中国，出现了1920年代的美国，1970年代的日本，有5亿的中产消费。

29、在我最困难的时候，管理混乱，不知道怎么办的时候，我专门去研究了一下，我们公司内部换一个经理，所有人都要辞职，后来我们改成总监以上是集团直接管理，越管越靠谱。我们今天换一个总监，换一个副总裁很方便，这样的机制才能可持续发展，所以创新在公司以外。

30、　　我想，不同的人肯定有不同的收获和感受：

31、　　所以接下来的时间，无论是高高二的，还是高三的同学们，不要问什么时间够不够，什么基础行不行。这些都是次要的，最主要的你要从现在开始吃苦，开始用功。

32、因为烂人都是来自另外一个平行宇宙，他们的价值观和处世准则，都是和我们截然不同的，你教育不了他们，反而会身受其累。

33、　　当我领导全世界的时候，我就在想，我有没有创新一种全世界没有的管理模式和商品模式，不是没有可能，要变成必须。

34、　　记者：在您自己的学习经历中，是不是也是吃苦过来的？

35、那个行路人，头也不回，看也不看，继续走路，像什么事也没有发生一样。

36、是的，我们与烂人和破事纠结，往往是与自己无能的纠结。

37、　　互联网是一次基因再造，改造我们所有跟消费者的关系，改造我们的生产线，改造我们几乎所有的能力。

38、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

39、第巨国效应。这个词是我跟经济学家管清友聊出来的。他说中国发展快是因为什么？是因为我们在座各位脑袋比欧美人更聪明？我们是比他们更勤奋，但更重要的是什么？我们处在一个非常大的国家。

40、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

41、今天中国有两家互联网公司，一个叫阿里巴巴，一个叫腾讯，2017年交替成为亚洲市值最高的公司。马云和马化腾的智商比硅谷、伦敦、巴黎、东京同时代的60后、70后更聪明？好象也不是。随着互联网人口增加，中国一定会出现一个到两个亚洲市值最高的公司，无非他可能叫马云、叫李云、叫张云。但是一定会出现这个人，为什么？因为我们有太多互联网人口。

42、人生的智慧不在于去追求这些美好，而在于当你遇到最坏的现实时，能坦然面对，不动声色地想办法去解决问题，爬起来重新上路。成功都是累积在无数次失败上走过来的，绝不会因为一个鸡汤而改变命运。

43、　　建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

44、一个伟大的企业家，背后除了过硬的管理实力，还有他们超乎常人的思维能力。

45、记者侯凯笛：没有突破的原因是什么？我们技术跟不上还是？

46、　　不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

47、常常有人说，那么多人创业，那么多倒掉，消耗了那么多资源，这很不道德。但是我问他们，你看到这些创业者中，有哪些人是因为创业自杀的？每年中国有很多人自杀，有因为失恋自杀的，有因为抑郁自杀的，有因为欠债自杀的，有因为创业而自杀的吗？没有。这些人都是拿着自己的生命，拿着自己的时间，在创业的过程中成全了自己的人。这一部分人，我们需要致敬。

48、1980年代初，就是他，在全中国所有的县里面第一个允许老百姓在马路边摆摊卖东西。然后下雨、下雪，摆摊的老百姓很可怜，怎么办？搭棚子。这个棚搭完以后，就是中国的第一个小商品交易市场。

49、等你的企业到一定规模的时候，很多事情都需要抓大放小，什么重要，什么不重要。

50、记者侯凯笛：那这个痛点和难点在哪儿？我聚集更多的粉丝、聚集更多的用户在我的平台上，怎么能把他们留住，这是不是最关键的？

51、所以大企业和小企业不在一个层面上。等你管上五千人的时候，形势就会发生很大的变化。当你手头上有超过了两百个产品和服务的时候，形势也会发生变化。

52、　　有的同学“收获”的胡吃海睡，做的是“低头追剧”一族，并且生活的节奏全部被打乱——该睡的时候不睡，该起的时候不起，该吃的时候不吃；

53、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

54、　　同学们，若想成为非常之人，必须学会吃非常之苦。要知道，青春最好的营养就是刻苦！

55、　　在第四次工业革命中，美国人和德国人的路径是不一样的，中国是夹在中间。美国人认为，我的战略计划是要很多硬件，比如说要搞航天飞机，要搞无人汽车，要搞VR系统，美国人会把它过去20年所主导的信息革命的成果继续放大。美国汽车行业的复兴，现在的领头人叫马斯克。

56、　　不是说不上学，或上学少就没用。就像一年的小树一样，有用，但用处不如大树多。不读书或读书少也有用，但对社会的贡献少，他们赚的钱就少。读书多，花的钱也多，用的时间也多，但是贡献大，自己赚的钱也多，地位就高。

57、打一个比方说吧，传统企业过去就相当于在跑步机上跑步，你一看这个表，你跑了一百公里挺多，但是啪，停下来，还是原地的。因为你只有顾客，没有用户，但是我们现在创造的不是在跑步机，而是跑到和用户零距离，和用户共同去创造，这个你会经过千山万水，最后可以和用户融为一体，所以我觉得可能最大的导向是不一样的。

58、当我翻开光明日报出版社2005年出版的《心灵的鸡汤》，惊人地发现里面编入了一些真正的好文章，比如玛丽居里《怀念皮埃尔》，史铁生《秋天的怀念》，舒乙《父子情》，以及妇孺皆知的朱自清《背影》。我感到心里咯噔一下：难道说，古今中外一切书写日常人情和个人性情的文章，都有沦为“鸡汤”的危险吗？看来，“鸡汤”在中国化之后，又扩大化了。扩大化，意味着善恶美丑的标准正在遭受挑战，需要我们分辨良莠。

59、俞敏洪曾经讲过一个鸡汤故事，很有意思，在这里我分享一下：