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1、(6)特殊时期历史关键词：文君酒、仰韶酒、杜康酒、琅琊台、刘伶醉、汾阳王、孔府家、孔府宴等，通过历史文化来强化记忆。例如仰韶跟各大博物馆的品牌合作，借助仰韶文化与仰韶酒相互结合，用仰韶文化时期的文物造型作为瓶型，形成强关联。(金句谷官网)。

2、针对用户体验，谷小酒提出了“三声尖叫”原则，要在各个环节让消费者的感受超过预期。

3、作为互联网数字化白酒代表，谷小酒仅仅用了18个月，完成了从轻资产的代工模式到自建酒厂的实力转变。开启了进军线下渠道，稳定线上渠道的全产业链布局，纵观整个民营白酒企业，从来没有人做到过。(金句谷官网)。

4、有个懂你的人，是最大的幸福，这个人，不一定十全十美，但他能读懂你，能走进你的心灵深处，能看懂你心里的一切。最懂你的人，总是会一直的在你身边，默默守护你，不让你受一点点的委屈。真正爱你的人不会说许多爱你的话，却会做许多爱你的事。

5、一顿特色宴席：同样是必须的宴席环节，如果只是吃饭喝酒，那就浪费了客户的千里迢迢的路程辛劳。酒厂的宴席一定是外面吃不到、独一无二且有特色的，比如一场全酒宴，所有的菜系都是用酒厂自酿的酒调味过的，在吃的过程中可以感觉到美酒的沉浸，而所有的菜名里又都带着酒字。主配在一一讲述过程中，客户沉浸其中，既领略美食文化，又体验美酒特色，觥筹交错之间，眼耳鼻舌身意均有所升华，同时也算是打开眼界，人生阅历上有这么一笔，也会自然成了酒厂的代言人处处传经诵道，毕竟不是在任何地方想吃就能吃到的。

6、(7)使命愿景激发需求，社会问题即是企业使命

7、首先，鸠摩智的第一次出场就是大闹天龙寺，本来他为了夺取“六脉神剑”图谱做足了功课，但段誉瞬间迸发的“六脉神剑”让他差点吃了大亏，这也让他醒悟江湖中天外有天人外有人，自此加倍小心许多。

8、我们看到改革开放之后出生的人口已经超过之前的人口数量，80/90后的消费人群也逐渐成为社会的中坚力量，中国的中产消费人群已经超过美国全国人口数量。环境在变化，主力消费人群在变化，这些现象使得我们不得不考量原有的思维方式是否仍旧适用于现在的酒水行业品牌运营。

9、所有遇到的障碍，都是告诉你“你要改变了”。

10、重要的不是我们说了什么，而是人家能记住什么，能留下什么。顾客停留在广告上的时间不会超过三秒钟，过多的信息是不会灌输到人脑记忆中去的。如果不能浓缩所有的内容，就强把一句话说三遍，“重要的事情说三遍”

11、一个神秘嘉宾：不经意间就这样闯进来，一定要让参观的客户感觉受宠若惊，或者是当地的明星、企业一把手、国家级酿酒大师、知名书画家等，总之要不头衔大，要不名气大，参与互动并有“礼”相赠。比如邀请当地知名书法家，现场挥毫，墨宝给于互动环节最棒的客户；亦或是酒厂一把手突然出现，临时现场参观客户每人增加一份礼品等，必须是意外惊喜，才能记忆深刻。

12、子约，孔府家，儒家文化赋能背书；子约=子曰，超级符号传播；采取保真年份，直击行业痛点；强科技扫码溯源，按照大数据需求进行年份配比，针对小米有品大数据诉求打造产品，采用小米模式做高性价比，满足中产阶层的消费理念和消费需求。

13、小孩的观念是成年人一人一句堆砌起来的。——席瑞 《奇葩说》

14、当你活明白了以后，当你活对了以后，财富追着你来的时候，你是挡不住的；当你活不明白的时候，当你不觉悟的时候，灾难追着你，你也是挡不住的。一切来到你身边的人，来到你身边的事，没有一件是偶然，全部都是必然，配你的人格、配你的人德、配你的人智，刚刚好，正合适，没得说，欢喜接招。

15、对受害者的苛责，就是对霸凌者的放纵。——席瑞 《奇葩说》

16、例如“怕上火，喝王老吉”“凉露，吃辣喝的酒”“爱干净，住汉庭”“喝老白干，不上头”“经常用脑，六个核桃”，此刻我们可以想想能够记住几个酒类的广告语，好像不多。

17、品鉴会是针对KOL和KOC的专属宴席，而非一般性的吃喝宴席，一定要彰显现场参加的荣耀感，或者行业专家列席、或者高端礼品赠送、或者一场视觉或听觉盛宴。一定给于参与者阅历、思想、视觉上的提升，而且达到不虚此行、流连忘返的感觉。

18、例如，红牛：困了累了喝红牛；王老吉：怕上火喝王老吉；凉露：吃辣喝的酒；士力架：横扫饥饿，做回自己；子约：真年份，可追溯；

19、体验价值：根据马斯洛的需要层次理论及顾客满足精神需要侧重点的不同，我们可以将体验价值分为社会需要价值、尊重需要价值和自我实现需要价值。回厂游活动所有体现的更多为自我实现需要价值，要给予用户眼耳鼻舌身意多种机体体验，并参与其中，通过寓教于乐的活动而获得的自我发展与实现等心理需要体验价值。比如一场酒王争霸赛获得奖励，人生第一瓶自调酒等。

20、我们今天要清楚一个真理：你今天所得到的一切，无论是穷的、富的、健康的、疾病的，和谐的、不和谐的……今天你所得到的一切，只代表过去，未来是一片空白。所以大家一定要有信心，下一刻过成什么样子，未来要成为什么样的人，要过什么样的日子，活出怎样精彩绽放成功的人生，取决于我们从当下开始，当下有什么的念头、想法、观念。观念决定价值观。

21、编者毕业于北京大学物理系，现任中国文化书院秘书长，中华孔子学会国学教育研究会常务理事，北京什刹海书院教授。

22、营销活动上占位：持续把某一类营销活动做到极致，成为行业内代表性特色，诸如李渡的沉浸式营销，国窖1573的七星盛宴，习酒的我的大学，茅台的茅粉节日，实际上已经成为了代表企业品牌属性的强IP符号。

23、“网红”产品实际上也是随着互联网技术不断发展，大众消费升级的产物。从“最划算”升级到“我喜欢”之后，紧随而来的是对“我喜欢”内容的升级，这是社交媒体用户从过激消费到理性消费的必经之路，未来对产品的体验感和品质感将逐渐取代价格与名人效应，最终成为左右用户选择的重要因素。

24、你变了以后，世界都在变。就记住一句话：活在当下。走在哪，心在哪，心在哪，命就在哪。你在德智通，把这一天的智慧吸收了，你今天就活好了当下。另外还有个啥情况？你在吃饭的时候，就想着把饭吃好；你在睡觉的时候，就把觉睡好；你在做学生，就把学习学好；你当老师，就把老师当好；你回家当妈的时候，把妈当好；回家当太太的时候，甭管先生啥样，他是啥样的不重要，我是太太，我怎么做好太太很重要。也就是有你在的地方，就是天堂。这就是活明白的人，活在当下的人。不管他想啥，不管他做啥，不管他咋干，你只管你咋干。其实这就叫守好了本分，活好了当下，每个当下就连接成了永远成功的大道。

25、真正爱人的结果是，让他因为有你活得更好了。

26、(1)要明确浓缩的广告语言是为了让客户记住什么

27、一旦你从心里接纳了自己的弱点，就再也没有人可以伤害你。——庞颖 《奇葩说》

28、当你已经发生不开心的事以后，就掉在里头，对立、抱怨、指责，觉得不公平。上天没有不公平，上天是无私的，上天是无我的，规律是大爱的，每一个行为都是成就你的礼物。

29、另外还有什么？不要吃饭的时候想，昨晚睡觉的时候怎么没睡着觉？睡不着觉的时候过去了，结果饭也没吃好。睡觉的时候好好睡，吃饭的时候好好吃，这就叫“每一个当下活明白了以后连接成所有活在当下的美好感觉，然后连接成一生美好的成功”。

30、浓香六境高端品鉴+高端美食创新+民族舞剧《孔子》

31、所有的问题都来源于自己学错了东西和不学习。有一句话说：活到老学到老，其实这话应该颠倒过来，你要想活到老，必须学到老。学习才能活到老，只要不学习，你不一定活到老。好多人看着是活的，比死了还难受。现在幸福的人真不多了，十三四岁的孩子，说跳楼就要跳楼，说抑郁就抑郁了。活得不明白的人、不觉悟的人，比睡着还可怜。

32、有些人你看他打人了，骂人了，但你看他的结果是不是很好，他看似打人骂人，他其实是用另一种方式爱对方，所以他的结果不会差。而有的人说的可好了，对人也很亲，但心里想的却是另回事。所以说，有的人别人看都是坏人，但他的结果很好，好在哪里？好在他一生平安，好在他儿女成才，好在他财源滚滚，好在他心想事成，好在他得到的都是别人向往的，但是大家摸不着看不着，能看着的是他在说啥干啥了，看不着的是他心里在想啥。

33、例如，果冻就要喜之郎；叶酸就是斯利安；不用大理石，就用简一；海澜之家、男人的衣柜；在山东，喝芝香；绍兴人爱喝的黄酒，会稽山等。

34、做人最最根本的，不是你有多少钱、多高的地位，而是因为有你让多少人过得更好了。

35、不管你接触传统文化有多久，很多人跟我说，谷大嫂我已经学传统文化8年了，谷大嫂我看你的视频已经99次了，谷大嫂我是你的铁杆粉丝，你在什么时候在哪讲的论坛说的啥我都背会了……但我发现一个问题，学传统文化的人，不是我们背会了、知道了多少，学到、悟到、做到，才能真得到。做的决定得的，知道决定不了你得的。得到是因为做到，而不是因为你会讲的，也不是因为你会说，也不是因为你会写。而是你这个人的起心动念决定你的结果。

36、前两跳，谷爱凌的总分排第其实已经稳拿奖牌了，第三跳，1440求稳就行。然而，谷爱凌却向世人展示了她的勇敢和极限！

37、谷小酒的初创团队多来自于互联网公司，奠定了公司的基础调性就是互联网节奏。借势小米这棵大树和强IP，适时选择小米有品和选择众筹，将风险降到最低和产值发挥都最大。在小米有品之外的其他线上渠道，开发出与小米有品上用户重叠率小于4%的新用户市场，并逐渐启动线下市场，开启线上线下两条腿走路的新模式。

38、“第三声尖叫”，是在用户喝下谷小酒之后，让他们感觉喝出1000元白酒的滋味。

39、渠道的数字化的根本在于优化经营模式和运营效率，帮助企业来提升渠道运载能力，变得更高效、更精准、更具创造力。借助互联网的应用技术重构整个供应链的供应方式和反馈手段，利用数字化技术，来更加精准明确人、货、场在社会化流通过程中的定位，靠数据来驱动需求，让企业能够快速反应，可以更好的满足用户个性化的需求。

40、其次，鸠摩智从吐蕃而来，不知丁春秋的真正实力，只知道他是星宿派掌门，逍遥派叛徒，不仅武功不俗，还善用毒术，令人防不胜防，所以他凭一人之力，不敢贸然出手。

41、“我要是想做作业的话，就是用百分之百的精力去做，然后用百分之百的时间去滑雪，这样我能滑到最好的成绩，也能在学校得到最好的成绩。”

42、爱是因为相互欣赏而开始的，因为心动而相恋，因为互相离不开而结婚，但更重要的一点是需要宽容，谅解，习惯和适应才会携手一生的。

43、高颜值差异化产品：简约、轻奢、质感、时尚，紧抓80/90后的审美需求，与行业内凸显历史、文化、消费意见领袖三件套形成鲜明对比。通过表达瓶到定制瓶的迭代，从企业自身创造到用户参与创造的转变，江小白已经不仅仅是一个酒水品牌，而成了一个代表年轻人的价值属性的社交货币和情感诉求的代言人。

44、持续惊艳：颜值即正义，要处处惊艳，给于全新未有过的惊艳，才能持续的让客户成为企业品牌的代言人，小米的快速迭代和持续创新不断给于客户惊艳的体验，引来诸多粉丝拥护。回厂游活动亦是如此，尤其在现在酒二代逐渐接过权力棒之后，酒厂的视角也要有所调整了。

45、生了三个90后孩子，生孩子的时候没有人告诉我怎么怀孕，怎么教育孩子，后期通过学习才明白。所以我认为全世界最应该上岗持证的工作应该是妈妈和爸爸。

46、凡是事皆有价格，欢愉的价格即是痛楚。优美的句子、分手后不可以做朋友，因为彼此伤害过，不可以做敌人，因为彼此深爱过，所以我们变成了最熟悉的陌生人。

47、高端酱香盲品+藏品开坛品鉴+现场销售政策发布+私人定制

48、2019年8月8日，谷小酒携手小米有品推出高端白酒“万里宋境系列”，限量发行12000套，其中酱香型白酒6000套，售价999元，浓香型白酒6000套，售价799元。截止上线小米众筹7小时，众筹金额突破100万。成立八个月电商全渠道销售金额超过4000万，创下民营白酒企业创立第一年的最佳业绩。

49、我为什么学习中国传统文化？为什么就走上了学习传统文化这条道路？

50、何为超级品类？是指基于行业或者消费行为痛点的的解决而形成的某一大类顾客群形成的物质和情感利益共存的双面利益点。

51、为什么我们夫妻俩走上了这条道路，投资了将近上亿的资金，我们不图别的，不管有三个人，五个人，还是三十个人，我们唯独的愿望就是：只要见到我们的人，从此以后都拉住圣贤的手，学习传统文化，把人做好了，把这生走好了，就是我们全家人，德智通全家族义工所有人的心愿。

52、有些人看着默默无闻，没人关注没人夸奖，但忽然出类拔萃了领导了。记住一句话：人记账记不准，规律记账毫厘不差。

53、2019年8月份，“谷小酒携手小米有品推出“万里宋境”小米众筹上架10天众筹超过1000万，再次刷新白酒行业记录，5L浓香799；酱香9

54、(2)要嫁接普世文化的符号内容，借势强化记忆

55、   和君咨询酒水事业部高级咨询师、项目总监 王涛

56、品牌不够突出，不具备影响力，说再多的工艺酿造和品质都是无用功，酒好还怕巷子深。这个时候要寻找耳熟能详、一见如故的符号内容，通过比附作用来强化消费者记忆。

57、聚焦线上和借势，借势小米背书和聚焦线上渠道矩阵

58、家族之兴，是国家之福；家族之衰，也是社会之弊。借鉴全球治理，接续中华文化。2016年让我们一起相聚慧谷，共谋家业长青大计。