卡耐基关于口才的名言

1、正如美国著名的成人教育家、演讲理论家戴尔·卡耐基所说的：“一个人的成功，约有百分之十五取决于知识和技术，百分之八十五取决于人类工程——发表自己意见的能力和激发他人热忱的能力。”这里所说的“百分之八十五的能力”实际上就是语言的表达能力。也就是口才。

2、《卡耐基口才全集》。这本书完美地让你了解到语言的魅力。

3、《说服》。语言十分简练，形式幽默轻松，令读者感到简单有趣。(卡耐基关于口才的名言)。

4、在1975年卡内基训练的所有课程获成人继续教育委员会(今天名称为成人教育和培训认证委员会)评审通过取得正式认证。

5、我们总是将焦点集中在内部沟通，而忘了对外与顾客的沟通。——麦克法霖

6、在太空时代，最重要的空间是存在于耳朵与耳朵之间。

7、我们沟通得很好，并非决定于我们对事情述说得很好，而是决定于我们被了解得有多好。——安得鲁S.葛洛夫

8、一个人必须知道该说什么，一个人必须知道什么时候说，一个人必须知道对谁说，一个人必须知道怎么说。(卡耐基关于口才的名言)。

9、要确实有百分之百的真诚。没有诚意的话语，或许偶尔会骗过个人，却永远骗不了听众。如“这样高度智慧的听众”，“来自各地的美女和侠士特别聚会”，“我真高兴在这儿，因为我爱你们每一位，”等等，这样的话千万不要说，因为如果表示不出真诚的赞赏，就一点作用也没有。

10、卡内基的公司在1954年注册成为戴尔卡内基训练机构。戴尔卡内基在1955年过世，但他所推广的核心价值却延续了几十年，直到今天都在全球各地广为流传。

11、倾听对方的任何一种意见或议论就是尊重，因为这说明我们认为对方有卓见、口才和聪明机智，反之，打瞌睡、走开或乱扯就是轻视。——(英)霍布斯

12、如果你对自己的话不感兴趣，怎能期望他人感动。

13、卡耐基口才训练方法三：热情地给予听众诚实和衷心的赞赏

14、人才观、教育观的转变，全球经济一体化的实现，使口才的地位大大提高。我国从古代的科举考试到今天各级学校的升学考试，向来重写轻说、重笔试轻口试，重阅读与写作，轻演讲与口才。不仅教育界积习难改，出版界亦深受影响。如今全国有关语文学习的报刊很多，但绝大部分仍局限在阅读与写作的范围内做老生常谈式的文章，内容大同小异，雷同重复颇多。有关口才、口语的刊物，屈指可数。重写轻说的结果，不仅削弱了口头表达能力，也不利于切实有效地提高书面表达能力，更不利于全面锻炼、培养青少年的思维能力，从而改善、提高我们整个民族的文化素质与心理素质。几十年来，中、小学语文教学一直存在着占用课时多，师生付出的劳动皆多，但学生的表达能力提高缓慢，重写轻说是无法回避的一个重要原因。

15、将自己的热忱与经验融入谈话中，是打动人的速简方法，也是必然要件。

16、在1992年卡内基训练开始在全球提供量身订做的企业解决方案。从此以后，卡内基企业培训的专业团队便能针对不同企业培训人才的需求，来设计独一无二的企业内训课程。

17、善长于沟通的管理者，也可能善长于掩饰真正的问题。

18、中华民族是一个历史悠久的古老的民族，具有勤劳、善良、勇敢、顽强等诸多优良的传统。但是不必讳言：两千多年的封建统治，儒家正统思想严密禁锢，再加上我国的教育制度，一直以层层升学考试作为指挥棒，督促、鞭策着青少年儿童死记硬背教科书与笔记。作为优秀人才必备的观察力、分析力、想象力、记忆力、应变力、语言表达能力等诸多能力之中，我国青少年儿童的记忆能力普遍较强，但临机应变的能力和口语表达能力却一直是薄弱环节。商品经济的市场竞争与现代化的海、陆、空立体战争，都对人的思维品质提出了既周密、精确又灵活、敏锐、果断的高要求。无论商战、兵战，高效能的思维品质，都是制胜的法宝。演讲与口才都有助于培养、锻炼、强化思维的周密性、敏锐性、灵活性、应变性、果断性。正如全国人大副委员长许嘉璐说的：“口才不单是口才问题，口才实际上是人的整体素质的外化，所以培养人们的口才就是提高人们的素质。”

19、1950年代也是卡内基训练的国际扩张期，陆续在欧洲，亚洲，南美洲和澳大利亚成立推广机构。同一时期戴尔卡内基训练机构开始聘用专业经理人，并成立了教学、采购、财务与行销等部门来推广日益庞大的业务。

20、语言的成功使用，是人们驾驭人生、改造生活、追求事业成功的无价之宝，是通向成功巅峰的通告证。美国史坦福研究中心发表一份调查报告指出：一个人赚的钱，5%来自知识，5%来自有掌控局势的口才实力!

21、卡耐基口才训练的资料二：中国大陆卡内基训练简介

22、这有助于抓住听众的情绪，使自己尽快进入角色。因为听众是由个体构成的，他们的反应也如个人一样，公然地批评听众必然导致愤懑。对他们做过的应称赞的事表示赞扬，你就已经赢得通入他们心灵的护照。这是需要你自己去研究一番的。赞扬要得体，不能用夸张、肉麻的辞句，否则，听众会认为是刻意的献媚而感到憎恶。

23、一个人必须知道该说什么，一个人必须知道什么时候说，一个人必须知道对谁说，一个人必须知道怎么说。

24、全世界超过86个国家设有分支机构，并拥有一致教学内容与品质。

25、有时你必须保持沉默，以便令人听到你的话语。——史丹尼斯罗J.列克

26、好口才是练出来的，练胆量，练技巧，练修养。克服说话恐惧，作好充分准备，提高说话热情，选择恰当话题，说话的胆量就练出来了。会说话,并不是指口若悬河，能言善辩，而是丰富语言，理清思路，揣摩对象，把握时机――能说会道，这就是说话的技巧。少说话，陶冶高尚情操，是修养问题。说话的理想境界是，恰如其分，以少胜多，谨言慎行，多听少说――大辩若讷，这就是口才的修养。

27、本套书以社交与口才为基点，把语言与人性有效地结合在一起，旨在传授人们如何运用口才在社会交往中立于不败之地。同时，这还是一套教会人们如何克服畏惧、建立自信，扩展自己人脉关系的书。它对于开阔我们的视野，顺乎自然地发挥自己的潜在智能，在各种场合下发表恰当的谈话，博得赞誉，获得成功，将有宝贵的启示和借鉴作用。销售与口才：把话说到客户心里去.不管一个人在哪个行业，也不管他从事哪个职业;不管在生活中，还是在工作中，口才都是极其重要的能力。提高自己的演讲能力和说服能力，对于达成合作、获得机会极其重要，投资小却回报巨大。对于一个销售人员来说，如何掌握更多的实用技巧，如何有针对性地进行学习，如何有效提升自己的口才能力，如何脱颖而出、创造出傲人的业绩?本书将为你揭晓答案!书中汇集了诸多真实的经典销售案例，并浅入深出地总结了一系列销售口才技巧，轻松为你开启成功的大门，让你舌绽莲花、能言善辩，轻松应对各种顾客和刁难，一跃成为最成功的销售员。

28、恰当地用字极具威力，每当我们用对了字眼……我们的精神和肉体都会有很大的转变，就在电光石火之间。

29、只要有可能，资料应该从发送者直接传递给接收者。

30、现实生活中有些人之所以会出现交际的障碍，就是因为他们不懂的忘记一个重要的原则:让他人感到自己重要。

31、戴尔·卡内基是美国成人教育运动的先驱。他认为：“成人教育不仅仅是指学到科学知识的教育，更应该涵盖对人们创造美好生活的培养。成人教育应该是一门社会关系学方面的学问，在这种意义上，成人课程肯定必须有异于传统教育。成人想增进或发展一种技能以增加生活的某种实效性，这是当今商品社会化所产生的必然的趋势。成人教育，应帮助成人更好的学习和生活。关于学习和生活中的一些基本事实都是社会研究的课题，更应是成人教育的课程内容。”戴尔·卡内基对成人教育的认识源于他背后的教育哲学作为基础。从一开始，他就对约翰·杜威的“实证”哲学感兴趣。教育就是现在，而不是为未来做准备。因此，他把成人最需要的东西列为学习的内容，追求成人课程的实效性。成人学习的内容必须与社会紧密相关，与成人个人的幸福及个体的充分发展休戚相关，这些认识值得我们学习。当然，把成人教育仅仅当做一门社会关系学未免有失偏颇，但这是与当时美国成人需要分不开的。

32、链接：https://pan.baidu.com/s/1STLqTFX-lSAMtxVxKP9KpA提取码：b4rt 书名：沟通力

33、最理想的朋友，是气质上互相倾慕，心灵上互相沟通，世界观上互相合拍，事业上目标一致的人。

34、完形心理学派理论。完形心理学家认为，人们应该考虑到一个情况的整个形态，而不是考虑这个情况中的各个组成部分。他们认为：“整体美比它的各个部分的总和要大。”这个观念通过教师而运用于卡内基课程中，也就是教师关注的是整个的个人。集中关注于事情的整体，而不是它的各个部分教师就可以从学员身上引发出肯定而积极的行为反应。关注成人学员的整个人的发展，而不是他某个方面的发展或者某方面的不良表现，这样有助于学员的整体发展与全面发展。

35、自我暗示法。卡内基教学法的另一个重要理论基础是“自我暗示”。这个观念是由艾默尔·柯乌尔在%&世纪初期提出来的。柯乌尔认为，一个人内心的“自我谈话”决定一个人对自己的看法，并且影响着他的行动。柯乌尔在“自我谈话”方面最著名的建议是：“不断重复地对自己说，每天我在各方面都愈来愈好。”卡内基课程提供了这种观念的方法。由于一个人必须感觉成功才能成功，卡内基课程的教师就努力鼓励每一个学员拥有成功的感觉，努力使自信成为学员整个生活形式的一部分。好的表现立即给予嘉勉，并不断强化，学员自然会把好的表现养成为习惯。每班最有进步的学员都受到奖励。得奖的人都特别重视这些奖励，并把奖励作为自信的见证。此外，称赞和嘉许的气氛也培养了学员积极肯定的态度。

36、目前我们有超过三千位合格讲师和教练(Coaches)。

37、为一件过失辩解，往往使这过失显得格外重大，正像用布块缝补一个小小的窟窿眼儿，反而欲盖弥彰一样。

38、1987年台湾引进卡内基训练进入华文市场。

39、广大人民、广大青年锻炼口才、学习演讲不但很有必要、刻不容缓，而且有了可能。在科学技术高度发达的今天，广播、电视、电话、录音等记录、传播有声语言的工具日益普及，许多以往只能采用书面语言记录的资料、传递的信息，正逐步改为采用更准确可靠、简便易行的口语。如会议发言用录音取代记录;记者采访用话筒取代笔记本;远距离交往用电话取代书信、电报;甚至老年人的临终遗嘱，也用一盒磁带取代了一纸遗书。再加上汉语拼音方案、国际音标的广泛运用，加速了统一方言、推广普通话的进程。现代文化、科技成果，为进一步发挥口语的威力，提供了充分的物质条件，创造了优越的社会语言环境。

40、卡耐基认为，不论是处在任何情况、任状态之下，绝没有哪种动物是天生的大众演说家。历史上有些时期，当众讲演是一门精致的艺术，必须谨遵修辞法与优雅的演说方式，因而，要想做个天生的大众演说家那是极其困难的，是经过坚苦努力才能达到的。现在我们却把当众演说看成一种扩大的交谈。以前那种说话、动作俱佳的方式、如雷贯耳的声音已经永远过去。我们与人共进晚餐、在教堂中做礼拜，或看电视、听收音机时，喜欢听到的是率直的言语，依常理而构思，专挚地和我们谈论问题，而不是对着我们空空而谈。

41、人才观、教育观是一定的经济基础在人才培养、选拔、使用等方面的反映。经济发展水平与生产方式决定了人才观是开放的还是保守的，教育观是进步的还是过时的。全球经济一体化、和国际接轨等严峻的形势，迫切需要我们加速更新人才观念与教育观念，大力改革语文教学，阅读、写作、演讲并重，切实加强综合素质教育，把锻炼、培养口语表达能力正式列入各级各类学校的教学计划，把青少年儿童造就成为文才口才俱佳的、知识与能力全面发展的人才，只有这样，才能使我们的中华民族在面对二十一世纪全球范围内的人才竞争和经济挑战中立于不败之地。

42、一场争论可能是两个心灵之间的捷径。——哈·纪伯伦

43、如果你是对的，就要试着温和地、技巧地让对方同意你;如果你错了，就要迅速而热诚地承认，

44、从1912年开始，卡内基不断地试验新的教学方法，并且采用了符合他自己目的的教学方法。经过不断的探索，他把完形心理学派的理论及艾默尔·柯乌尔提出的“自我暗示法”作为其教学的理论基础。

45、有效的沟通取决於沟通者对议题的充分掌握，而非措辞的甜美。

46、艾力克?钟斯顿曾任美国商会会长和电影协会会长，几乎在他每一场讲演中都使用这种技巧。我们看他在奥克拉荷马大学的毕业典礼上，是多么机智地使自己很快进入演讲角色，并使听众对演讲感兴趣的。下面就是他所讲的：

47、戴尔卡内基于1936年完成了非常畅销的著作“如何赢得友谊和影响他人”。这个里程碑让他的核心价值观在全美国迅速蔓延。此外，卡内基也开发了第一个销售培训课程，后来成为现今的巅峰销售班。

48、应对当前的需要，在1967年卡内基训练首先推出了领导力相关的培训课程。这些课程最终成长为当前的核心课程-经领人领导班。

49、如果希望成为一个善于谈话的人，那就先做一个致意倾听的人。——戴尔·卡耐基

50、《每天一堂口才课》将各种口才技巧用一年365天的形式串联起来，每天讲述一个对提高说话能力有所帮助的话题，包括有关表达方式的基本定式和原则，说话技巧在交际应酬、客户沟通甚至婚姻恋爱等场景中的实战应用，使读者能够应用零散时间，打造一流口才。

51、口才对于成功至关重要：才贵在有口才，有口才肯定能成才

52、戴尔卡内基于1888年在美国密苏里州出生，毕业于沃伦斯堡州立师范学院。作为一名有当演员抱负的销售人员，他前往纽约，并在YMCA开始向成人教沟通的课程。在1912年举世闻名的戴尔卡内基班诞生了。到了1930年代，卡内基开始在全美国招兵买马找代表推广这门日益受人欢迎的课程。

53、我们总是将焦点集中在内部沟通，而忘了对外与顾客的沟通。

54、与人交谈一次，往往比多年闭门劳作更能启发心智。

55、在商品经济迅猛发展的今天，市场竞争赶时间、抢速度、分秒必争。人们对知识与信息的价值衡量标准，除数量与质量之外，又多了一个更重要的“速度”。这就促使口语表达的作用空前提高，与书面语言并驾齐驱，各显春秋，相得益彰。

56、倾听对方的任何一种意见或议论就是尊重，因为这说明我们认为对方有卓见、口才和聪明机智，反之，打瞌睡、走开或乱扯就是轻视。

57、思想必定是在与人交往中产生，而在孤独中进行加工和表达。

58、愈坏的消息，应该用愈多的气力沟通它。——安德鲁S.葛洛夫

59、在太空时代，最重要的空间是存在于耳朵与耳朵之间。——汤玛斯J·巴楼

60、上天赋予人类一根舌头与两只耳朵，以便让我们从别人那儿听到的话可以两倍于我们说出的话。——叶庇克梯塔斯

61、青年成才需演讲与口才的知识。人们吸取知识一般通过三条途径：一为读书、看报;二为听报告、演讲、讲课;三为交谈、讨论。有的途径吸取的知识较系统，如读书;有的途径吸取的知识较新、较快，如听演讲报告、交谈等;每条途径，各有所长，不宜厚此薄彼，更不能彼此取代。

62、但是，在自给自足、封闭保守的小农经济时代，社会发展缓慢，数十年甚至二百年变化甚微，所以古代的科举考试，考秀才，举人一律只有笔试，直到最后上金銮殿才面试、口试，决定状元、榜眼、探花这前三名。再加上专制政治，皇上一人说了算，“能言善辩”被贬为“乱法”，看成是对政权的威胁。以至政府选拔人才，重文才、轻口才;民间相亲，也常以寡言少语或轻言细语为老实、忠厚、可靠的标志，对口若悬河、能言善辩则被贬为华而不实，哗众取宠。

63、有许多隐藏在心中的秘密都是通过眼睛被泄露出来的，而不是通过嘴巴。

64、在我国，演讲曾经长期仅仅被当作思想教育、政治宣传的工具，而且只求政治上无过，不求艺术上有功。直到改革、开放以来，演讲与口才逐渐成为经济现代化、生活现代化、社会现代化必须具备的能力。有人认为，良好的人际关系也是一种生产力，而口才是良好人际关系的调和剂，人是生产力的第一要素，口才是人的首要交际工具，所以，演讲与口才就是一种生产力。

65、《别让不好意思害了你》作者周维丽。从现在开始改变自己，不要再让中国式的好面子害了你。里面有许多实例可以帮助你如何锻炼你的说话能力。

66、如果希望成为一个善于谈话的人，那就先做一个致意倾听的人。

67、马云的每一分钟演讲都价值千万美金!关键时刻，马云说了什么，又是如何说的。

68、最理想的朋友，是气质上互相倾慕，心灵上互相沟通，世界观上互相合拍，事业上目标一致的人。

69、各位奥克拉荷马人，对于危言耸听的贩子们，再熟悉不过了。你们不必回想太远便会记起来。他们一向将奥克拉荷马州列于书本这外，以为它是永远绝望的冒险。在一九三○年，所有绝望的乌鸦都告诉其他的乌鸦们说：“最好避开奥克拉荷马，除非自己携带口粮。”他们把奥克拉荷马的将来归为永恒不变的新美洲沙漠的一部分，认为永远不会再有东西开花的，但是到一九四○年，奥克拉荷马却成了花园地带以及人们举杯祝颂的对象。因为，这个地方再一次地有小麦彼浪起伏，散放清香。再过短短的十年之后这个长久干旱的干燥地带，遍地长满了很高的玉米长茎，这是信仰的结果，也是有计划冒险的结果……因此，我们观望自己的时代时，总是向往较佳的远景。当我准备来访时，我曾去寻找档案里的《奥克拉荷马日报》，看看一九○一年的春天是怎样的。我想尝尝五十年前在本地的生活滋味。结果我发现了什么?我发现了当地人全都很重视奥克拉荷马的未来，他们都对未来充满了希望。”

70、果想要改变自己的人生，就必须谨慎选用字眼，因为这些字眼能使你振奋、进取和乐观。

71、本书同绕人际沟通这个主题，将卡耐基作品的相关内容汇编在一本书中，使读者领悟卡耐基的口才技巧与处世艺术，从而成为一个沟通高手。全书分为口才技巧和处世艺术两个部分，每个部分包括三章，分别为培养魅力口才的诀窍、赢得他人赞同的沟通技巧、游刃职场、事业有成的艺术、受人欢迎的社交原则、增加个性魅力的秘诀、家庭和睦、婚姻幸福的方法。

72、有效的沟通取决於沟通者对话题的充分掌握，而非措词的甜美。——葛洛夫

73、锻炼口才、锻炼思维，改善心理状态，提高综合素质。“言为心声”，语言是思维的外壳。“能说会道”、“能言善辩”者，一定思维条理、周密、敏捷。招聘的面试、口试不仅仅是考口头表达能力，同时也是考思维品质、心理素质。

74、尽量使每一个学员都感到自在。成人学习者能否感到满意，他与教师及同学的关系起着很重要的作用。卡内基课程的教室环境中，所有学员都是朋友，大家在友善的气氛中分享着学习成果。教师也都富有积极进取精神，乐于鼓舞人的品质。